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Mercadeo

In: Business and Management

Submitted By gustavo2306
Words 1299
Pages 6
Recinto de Ponce
Colegio de Administración de Empresas
Departamento de Mercadeo
MISIÓN
Celebrar y promover la vida y la dignidad de la de la persona humana y educarla, según los valores del evangelio, en las disciplinas del conocimiento científicoactualizado para construir un mejor mundo local y global.

PRONTUARIO

I. Información General

PROGRAMA: Bachillerato en Administración de Empresas
CODIFICACION DEL CURSO: MKTG 400
TITULO DEL CURSO: Canales de mercadeo
HORAS CREDITOS: Tres (3)
HORAS CONTACTO: 45
SEMESTRE: enero a mayo 2016
SECCION: 001
CRN: 44169
SALON: Bus Adm Building 113
DIA Y HORA: K 3:00-4:30pm
PROFESOR: Dr. Frank Lozada Contreras
OFICINA: Oficina AE- 301(ext. 2678)
HORAS DE OFICINA: Martes (9:30-12:00md), Jueves (10:30-12:00md), Martes y Jueves (4:30-5:00pm)
CORREO ELECTRONICO: frank_lozada@pucpr.edu

II. Descripción del Curso
Estudio de las prácticas utilizadas en los canales de distribución a nivel doméstico y global, y el manejo de logística, desde una perspectiva de redes empresariales. El curso provee al estudiante la oportunidad de conocer la logística como una herramienta que aumenta la competitividad de la organización a través de la cadena de valor. Este curso integra a la discusión el concepto de valor añadido como indispensable para la competitividad. En el curso se discuten los servicios ofrecidos por los diferentes miembros del canal de distribución y se hace hincapié en la función de cada uno como eslabón en la cadena de valor a nivel domestica, extranjero e internacional.
III. Prerrequisitos Mercadeo 211

IV. Objetivos:
• Cognoscitivos:
T1. Definirá los fundamentos teóricos principales de los canales de mercadeo.
C1. Analizará cómo las organizaciones desarrollan los canales de mercadeo.
T2. Analizará el proceso de seleccionar intermediarios en el canal de mercadeo.
C2.Analizará el mercado para identificar y desarrollar relaciones a largo plazo con los miembros del canal de mercadeo.
T3. Explicará el proceso de desarrollar estrategias de mercadeo dentro del canal de mercadeo.
C3. Analizará cómo las organizaciones desarrollan estrategias de mercadeo dentro del canal de mercadeo.
T4. Analizará las funciones principales de administrar un canal de mercadeo en las organizaciones. C4. Desarrollará sus conocimientos sobre mercadeo a través de la discusión de casos y artículos relaciones con el mercadeo desarrollado en las organizaciones.

• Afectivos:
T1. Fomentar la importancia de los altos valores humanos, morales y cristianos para desempeñarse en el campo del mercadeo.
C1a. Reconocer la importancia de la dignidad humana en las labores dentro de la industria.
C1b. Manifestar actitudes éticas y de respeto a los valores morales y cristianos en el desempeño dentro de la industria.
C1c. Demostrar honestidad profesional en el acceso y uso de la información.

V. Estrategias de enseñanza
A. El método utilizado en el curso es el de constructivismo.

B. Las técnicas utilizadas en el curso que para completar el método son: preguntas, aprendizaje colaborativo, casos, informe oral, exámenes, torbellino de ideas C. El sistema de organización utilizado para llevar a cabo las interacciones entre los estudiantes son: homogénea, grupo grande, díada (pares) y equipo de aprendizaje

D. El medio para presentar los temas a discutir en clase son: video, proyector de datos, computadora, pizarra e internet.

VI. Recursos

A. Recursos Físicos 1. Materiales:
a. libro de texto: Rosenbloom, B. (2013). Marketing Channels: A Management View. OH: South-Western, Cengage Learning.
b. videos

2. Equipo
a. proyectores
b. grabadoras
c. computadoras

3. Instalaciones
a. salón de clases
b. centro de prácticas

B. Recursos Humanos
a. estudiantes del curso
b. profesor(a)
c. personal de biblioteca
d. personal del centro de prácticas

VII. Bosquejo y contenido del curso e itinerario
SEMANA 1:
• Discutir prontuario
• Cap 1: Marketing Channel Concepts
SEMANA 2:
• Cap. 2: The Channel Participants
SEMANA 3:
• Cap. 5: Strategy in Marketing Channels
SEMANA 4:
• Cap. 6: Designing Marketing Channels
SEMANA 5:
• Cap. 7: Selecting the Channel Members
SEMANA 6:
• EXAMEN 1
SEMANA 7:
• Cap. 8: Target Markets and Channel Design Strategy
SEMANA 8:
• Cap. 10: Product Issues in Channel Management
SEMANA 9:
• Cap. 11: Pricing Issues in Channel Management
SEMANA 10:
• Cap. 12: Promotion Through the Marketing Channel
SEMANA 11:
• EXAMEN 2
SEMANA 12:
• Cap. 13: Logistics and Channel Management
SEMANA 13:
• Cap. 15: Electronic Marketing Channels
SEMANA 14:
• Cap. 17: Marketing Channels for Services
SEMANA 15:
• Repaso examen final
SEMANA 16:
• EXAMEN FINAL

VIII. Medios de Evaluación: Criterios e Instrumentos
La evaluación de los estudiantes será a base de:
200 puntos: Dos exámenes parciales
100 puntos: Casos
100 puntos: Asignaciones y trabajos 50 puntos: Asistencia y participación en clases
100 puntos: Examen final
550 puntos: Total

IX. Bibliografía
Boone, L.E. (2012). Marketing Contemporáneo. MX: Cengage.
Ellis, N. (2011). Marketing: a critical textbook. Thousand Oaks,CA: Sage Publication.
Kerin, R.A., Hartley, S.W. & Rudelius, W. (2011). Marketing: The core. NJ: McGraw-Hill.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Marketing. MX: Pearson.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of Marketing. Boston: Pearson.
Lamb, C.W., Hair, J.F., & McDaniel, C. (2011). Marketing. MX: Cengage.
Masterson, R. & Pickton, D. (2011). Marketing: An introduction. California: Sage Publication.
O’Guinn, T.C., Allen, C.T., & Semenik, R.J. (2012). Advertising an integrated brand promotion. OH: Thomson.

X. Acomodo Razonable
Si un/una estudiante tiene alguna discapacidad, impedimento o necesidad particular que requiera acomodo razonable para poder cumplir con los requisitos del curso, según la legislación vigente, debe acudir, lo antes posible, a la Oficina de Servicios a Personas con Impedimentos (OSPI) de la Pontificia Universidad Católica de Puerto Rico (PUCPR) para el trámite oficial correspondiente.
XI. Consideraciones Generales
• Exámenes de Reposición: Se ofrecerá un solo examen de reposición para reponer algún examen parcial. El estudiante tiene que presentar una excusa para poder tener derecho al examen de reposición.
• Asistencia a clases: Se requiere asistencia al salón de clases. Cualquier ausencia debe ser debidamente justificada con el profesor. Las tardanzas no justificadas se contarán como ausencias. No se aceptarán estudiantes en el salón de clases que acostumbren llegar tarde con regularidad.
• Asistencia y participación: El estudiante tiene que venir preparado a clases con todas las lecturas y asignaciones que aparecen en el prontuario. El estudiante que no esté preparado con las lecturas y asignaciones se le pedirá que abandone el salón. La clase está diseñada de manera que todos participen en la discusión de los capítulos y casos asignados. Por tal razón, se espera que los estudiantes estén preparados para participar.
• Casos: Los casos se entragarán escritos en computadora. No se aceptarán casos con errores ortográficos.
• Celulares: Los celulares deberán permanecer apagados en todo momento. Se prohíbe el uso de celulares para enviar mensajes de texto durante la clase. Estudiantes que contesten o hablen por teléfono celular durante la clase serán EXPULSADOS DEL SALON. Estudiantes utilizando teléfonos celulares durante la clase tendrán calificación de 0/50 pts en asistencia y participación en clases.
• Computadoras: Se prohíbe el uso de computadoras en el salón de clases para uso de internet o para trabajos no relacionados con la clase. Estudiantes utilizando computadoras o tabletas para usos no relacionados con la clase tendrán calificación de 0/50 pts en asistencia y participación en clases.
• Ruidos e interrupciones: Estudiantes que estén hablando o interrumpiendo en la clase se les pedirá que abandonen el salón.
• Libro de texto: El libro de texto es requerido en todos los días de clases.
• Conferenciantes: Se espera poder contar con la participación de conferenciantes durante el semestre.
• Recursos audiovisuales: Durante el semestre se complementará la discusión en clase con los videos proporcionados por el autor del libro.
• Lenguaje y comportamiento en el salón de clases: Está terminantemente prohibido utilizar lenguaje obsceno y/o vulgar en el salón de clases. Estudiantes que utilicen lenguaje inapropiado en el salón de clases serán expulsados del mismo y no se aceptarán más en el salón.
• La escala de calificación: según el catálogo de la Pontificia Universidad Católica de Puerto Rico.

Prontuario revisado: enero/2016…...

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...palabra mercadeo que ha evolucionado con el pasar del tiempo, con los adelantos tecnológicos y con las necesidades que se le crean a los consumidores. La palabra mercadeo no solamente significa vender, su definición es más abarcadora y a continuación estaré mostrando diferentes definiciones. Según Armstrong, G., & Kotler, P. (2009). Marketing: An introduction (9th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education: Mucha gente piensa que mercadeos es venta o publicidad. Eso es cierto, pero esas cosas son parte del mercadeo. Mercadeo es mucho más que venta y publicidad. Según Philip Kotler: mercadeo es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Según el libro Mercadotecnia Sexta Edición Philip Kotler - Gary Armstrong: mercadeo es un proceso social en el cual grupos e individuos logran lo que necesitan y desean mediante la creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios que otros valoran o necesitan. Según el libro Mercadotecnia Sexta Edición Philip Kotler - Gary Armstrong: mercadeo es serie todos los compradores, reales y en potencia, de un producto o servicio. Según el libro Mercadotecnia Sexta Edición Philip Kotler - Gary Armstrong: mercadeo también es un mecanismo de intercambio entre compradores y vendedores de un bien o servicio específico. Mercadeo es un intercambio entre dos personas o más y se produce un beneficio en todas las partes envueltas.......

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